Вы не сможете зарабатывать большие деньги, если не научитесь кайфовать от продаж. Это не так сложно сделать, как кажется:
Разберемся со страхом продаж. Я дам упражнение, которое сама использовала на старте карьеры, и оно мне просто мозг перевернуло.
Разложим по полочкам алгоритм продаж. Расскажу, как продавать, чтобы покупатель с удовольствием платил вам деньги и ещё друзьям искренне рекомендовал.
Рассмотрим примеры дурацких диалогов, после которых хочется плюнуть продавцу в лицо. Чтобы никогда в жизни не делать таких же ошибок.
Важный момент: ещё я покажу диалоги, которые с виду кажутся правильными. Я даже проводила эксперимент, спрашивала у коллег мнение и 90% не видели там ошибок. Но в реальности такие диалоги никогда не будут работать. Я их приведу в пример и скажу, почему они на самом деле плохие.
Хорошие примеры тоже обязательно изучим :) Первое время их можно будет использовать как шаблоны. Я расскажу, как их правильно персонализировать.
Отдельным блоком разберем возражения. На интенсиве будет ответ на все ваши любимые: «я подумаю», «дорого», «посоветуюсь с мужем» и т.д. Также скажу, что делать, если клиент молча вас заингорил. А ещё
я дам самообучающуюся систему работы с возражениями. Это инструмент, который поможет вообще никогда не вставать в ступор перед сомнениями заказчиков.
Бонусы к модулю: - «Почему вы не продаете. Ошибки и ловушки мозга на каждом этапе продаж»
- Шаблон коммерческого предложения
- «Как вызвать доверие и сформировать потребность в вашей услуге»
Какой результат вы получите? Собственно, научитесь продавать) Причём вам не придётся давить на людей, втюхивать или впаривать. Наоборот, клиенты будут рады тому, что вы продали им услуги. Это развяжет вам руки:
— Сможете поднять цену, потому что будете знать, как презентовать её заказчику
— Клиенты будут дольше с вами работать. ведь свои услуги, вообще-то, надо продавать и в процессе сотрудничества ;)
— Перестанете держаться за токсичных клиентов. Зачем? Ведь вы в любой момент сможете продать свои услуги тому, с кем будет приятнее работать.
Вы окупите этот модуль с одной продажи. И продолжите окупать ещё много лет.